焦点观察：大元泵业获37家机构调研：公司目前正在对家用节能泵产能进行扩充现有计划是到2023年实现150万台年的产能规划（附调研问答）

  大元泵业（603757）9月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月16日接受37家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  公司证券部人员向投资者介绍了公司2022年上半年发展状况、产品的应用市场，并回答了相关提问，除前期已披露过的问题外，其他主要内容如下：

  问：请公司粗略地介绍下目前的几大业务板块是什么？产品的应用领域有哪些？未来的发展机遇和困难在哪？

  答：目前公司业务主要分四大板块，分别为民用水泵、家用屏蔽泵、工业屏蔽泵、液冷泵（车泵）四个板块；

  （1）民用水泵：下游主要使用在场景为农林畜牧、公司制作与居民生活、城市与乡村建设、环境保护与水务管理等领域。

  目前该市场空间大，市场占有率极度分散，未来行业发展的机遇在于随技术条件的改变、行业标准的提高、劳动力红利消失等因素带来的头部企业市场占有率的集中。该行业受宏观经济环境影响较大，同时如果市场集中趋势不如预期，行业竞争仍将处于较为激烈的水平。

  （2）家用屏蔽泵：下游市场包括全屋供暖、全屋增压与水循环、厨房家电配套、卫浴、卧室、客厅、室外管路及花园等全屋智慧与舒适家生活场景，应用领域十分广阔。

  目前下游节能型产品需求的提升及以地热源、空气源为代表的新型家庭热管理终端需求的兴起为该板块的业务发展创造了有利的外部条件。若相关下游需求发展不如预期，产品渗透率无法持续提升，将不利于后续业务的发展。

  目前该市场外资及合资企业仍占市场的主要份额，未来随着内资企业设计能力不断的提高，加工精度与生产效率逐步的提升，国产替代空间广阔。同时在安全、环保的外部政策环境下，工业屏蔽泵渗透率的稳步提升也将为企业未来的发展创造良好的条件。

  （4）液冷泵（车泵）:应用于温控领域，目前基本的产品为车泵系列，应用在燃料电池及动力电池冷却领域。

  目前车泵系列新产品具备自身的技术特色，在某些领域也领先于国内竞争对象，若后续下游商业化程度提升，产品交付能力改善，公司相关业务将有望取得进展。

  公司也看到，液冷技术应用的领域及范围在不断的扩大，这也将打开新的增量空间。公司后续将不断的提高自身的交付能力、产品能力、市场开发能力，抓住市场发展机遇。

  问：节能泵相比传统的家用屏蔽泵，是怎么来实现节约能耗的，采用了什么技术？公司在这一技术方面有何优势，节能泵产品的技术壁垒在哪？

  答：（1）公司的家用节能泵产品由泵体、叶轮、永磁电机及控制器组成，采用智能控制技术，通过探测电机电枢电流，反馈控制电机的转速，实现变化工况的自适应调节，解决了普通屏蔽泵能耗高的问题，达到了高能效、低噪音的经济运行效果。

  （2）公司的节能泵产品相比传统的家用屏蔽泵产品，主要技术不同之处在于永磁电机及控制器的应用。控制器的算法及设计是一个长期积累的过程，会随着下游应用场景及应用场景范围的扩大而逐步优化其算法模式。相较于国内企业，公司节能泵产品在电机设计、控制器设计及算法等技术上具有一定的先发优势。

  问：公司目前家用屏蔽泵、节能泵屏蔽泵的产能情况？如果相关订单量激增，公司现在存在的产能能否满足订单需求？

  答：（1）截止目前，公司的家用屏蔽泵年产能超过400万台，其中节能泵年产能约占总产能的1/4左右。针对今年家用节能泵产品渗透率及销售量不断的提高的市场情况，公司目前正在对家用节能泵产能进行扩充，现有计划是到2023年实现150万台/年的产能规划，具体建设情况将依据公司节能泵发展状况适时调整。

  （2）按照目前公司的家用屏蔽泵生产制造能力及供应链保障能力，公司产能能够完全满足下游订单需求。

  答：针对公司家用屏蔽泵不同的细分产品，从订单下达到交货的周期也会有一定区别，其中公司常规的家用屏蔽泵产品的交付周期大概在10-15天，公司的家用节能泵产品的交付周期大概在30-40天，而一些客户定制类的产品的交付周期大概在45天以上。

  问：公司家用屏蔽泵业务是否有新增产能规划，请问这一扩产规划从建造到投产的时间周期为多久？新厂区建成后，合肥两个工厂的产能布局将是怎样的？

  答：（1）公司的家用屏蔽泵业务一直有扩充产能的规划，包括前期公司的相关公告也有体现。公司目前正在积极地推进在合肥拿地的进度，若后续进入施工阶段，公司计划将建造周期控制于两年内。公司将及时关注项目最新进展，并根据项目调整情况及时履行信息公开披露义务，详细情况请以公司后续于交易所网站披露的相关公告为准。

  （2）合肥新工厂建成后，其大多数都用在家用屏蔽泵生产；原厂房空出部分将大多数都用在支持工业屏蔽泵及液冷泵产能的扩充。

  问：公司近年来工业屏蔽泵板块增长态势较好，请问其根本原因是，这一增长态势是否有可持续性？公司有无针对这一板块产品的产能扩充计划？

  答：（1）○1目前公司工业屏蔽泵板块的基本的产品为化工泵产品，以往工业屏蔽泵领域一直是外资企业为主导，近年来随着国产替代的进程不断深化，以及新沪产品能力的提升、客户认可度的逐步的提升，公司工业屏蔽泵在国内大型石化项目中的渗透率逐步的提升。○2由于屏蔽泵本身的技术特点，决定了其在可靠性及安全性方面有更高的优势。近年来，由于国内企业的安全及环保意识的提升，工业屏蔽泵在相关领域的渗透率不断的提高。○3未来，随着国产替代趋势及相关领域的技术改造的需求，公司的工业屏蔽泵业务能保持稳步增长的经营态势。除不断扩张、巩固公司在石化领域的优势外，公司将持续推动应用于其他领域的配套用泵的项目开发或系列化工作，开发新的应用增长点。

  （2）公司的工业屏蔽泵产品主要为定制化产品，其下游主要为大型石化项目，对产品的可靠性及安全性要求极高，为维持产品的可靠性及公司的品牌信誉度，公司将稳步推进相关产能建设。

  答：公司本次公开发行可转换公司债券的申请已经经过证监会发审委会议审核，根据会议审核结果，公司本次公开发行可转换公司债券的申请获得审核通过。目前，公司尚未收到中国证监会的书面核准文件，公司将在收到中国证监会予以核准的正式文件后另行公告。

  答：今年是公司2020年限制性股票激励计划考核年限的第三年，在激励计划中，公司设置了2022年度的业绩考核目标，鉴于公司第二期股权激励已注销，今年公司将更加努力促成该目标的达成;

  浙江大元泵业股份有限公司主要是做各类泵的研发、生产、销售及提供相关服务，是拥有近30年品牌历史的全球知名品牌民用水泵提供商，同时也是国内屏蔽泵行业的高新技术及领军企业。公司产品大致上可以分为两大类：一类是以小型潜水电泵、井用潜水电泵、陆上泵等产品为代表的民用水泵；另一类是以家庭用热水循环屏蔽泵、工业用屏蔽泵等产品为代表的屏蔽泵，屏蔽泵大多数都用在热水或其他特殊介质（如有毒有害介质）的输送与循环，具有低噪音、无泄漏、高可靠性等特点。公司获评国家级“绿色工厂”荣誉。

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